32 Estrategias de Marketing para vender más
Ocurre muchas veces que personas muy buenas en lo que hace inician una empresa, tienen un gran producto o servicio, una administración impecable, pero no producen el dinero suficiente para mantener sus operaciones. Esto se debe en muchas ocasiones a la falta de estrategias de marketing enfocadas en lograr que tu marca esté en la mente del consumidor y en vender más.
A continuación, algunas estrategias de marketing para vender más en cada uno de los renglones que consideramos mas importantes:
1. Estrategias para el producto
Cuando hablamos de producto también nos referimos a servicios. Algunas estrategias de marketing para el producto que puedes utilizar son:
- Mejorar la presentación del producto, como podría ser cambiar el empaque, logo, colores, diseño, etc.
- Añadir nuevas características, utilidades o funciones al producto
- Ampliar la linea de productos que actualmente se ofrecen
- Lanzar una nueva marca dirigida a otro tipo de mercado. Por ejemplo, si vendes un producto premium, podrías sacar una marca para ofrecer el mismo producto a un mercado con menos poder adquisitivo
2. Estrategias para el precio
- Crear ofertas tipo Happy Hour de 2 x 1 o 3 x 2
- Ofrecer cupones de descuento
- Obsequiar regalos por la compra de determinados productos
- Reducir el precio de un producto para adaptarse más el mercado y tener una ventaja competitiva frente a la competencia
- Ofrecer descuentos
- Precios especiales para clientes VIP o Premium
- Ofertas de temporada, tipo Black Friday o inicio del Verano
3. Estrategias para la plaza o distribucion
- Utilizar nuevos canales de distribución: ventas online, por llamadas telefónicas, por correo, visitas a domicilio, etc.
- Distribución exclusiva: Ubicar nuestro producto en un solo punto de venta, que podría ser propio o ajeno.
- Distribución selectiva: Ubicar nuestro producto sólo en aquellos lugares donde se encuentra nuestro público objetivo
- Distribución intensiva: Ubicar nuestro producto en todos los puntos de distribución posible. Obviamente se necesitan muchos recursos para esto, y está orientado más a productos de consumo masivo.
- Crear alianzas estratégicas con otras empresas para tener nuestro producto disponible en sus tiendas físicas o virtuales.
- Hacer uso de intermediarios que vendan o posicionen nuestro producto en otros medios
4. Estrategias de promoción tradicionales
- Anuncios en periódicos, revistas o televisión (si hay presupuesto)
- Participar en ferias de tu industria, como las de construcción, inmobiliarias,gastronómicas, etc.
- Crear y repartir folletos o volantes
- Crear actividades o eventos, como podría ser música en vivo en caso de un restaurante
- Patrocinar a una fundación, institución o evento
5. Estrategias de promoción 2.0
- Crear un Blog y agregar contenido constante que tenga que ver con soluciones a los problemas de los lectores que puedan resolverse con tu producto. Hablar de aspiraciones también funciona muy bien
- Crear una canal de YouTube o página de Facebook con videos que solucionen problemas, llenen aspiraciones, cuenten experiencias, den testimonio, etc
- Utilizar anuncios de Facebook o Google para hacer que tu mensaje llegue más lejos
- Posiciona tu empresa en Google Maps y los mapas de Facebook para que sea más fácil encontrarte
- Crea una página web de tu empresa para poder ser encontrado en buscadores como Google
- Campañas de email marketing con la base de datos de tus clientes y que vayas creciendo con tu blog y canal de videos
6. Estrategias para el servicio
- Realizar encuestas para medir el nivel de satisfacción del cliente de manera periódica y fija
- Crear un programa de fidelización de clientes para premiar a, valga la redundancia, tus clientes más fieles
- Capacitar al personal sobre la atención al cliente de manera constante
- Crear una buena administración de los clientes a través de un CRM (Customer relationship management)
Si necesitas ayuda en la planificación y ejecución de estas estrategias, puedes solicitar los servicios de profesionales en el área de Marketing. Te invitamos a hacerlo ahora mismo, ¡es gratis!
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