A continuación, algunas estrategias de marketing para vender más en cada uno de los renglones que consideramos mas importantes:

1. Estrategias para el producto

Cuando hablamos de producto también nos referimos a servicios. Algunas estrategias de marketing para el producto que puedes utilizar son:

• Mejorar la presentación del producto, como podría ser cambiar el empaque, logo, colores, diseño, etc.

• Añadir nuevas características, utilidades o funciones al producto

• Ampliar la linea de productos que actualmente se ofrecen

• Lanzar una nueva marca dirigida a otro tipo de mercado. Por ejemplo, si vendes un producto premium, podrías sacar una marca para ofrecer el mismo producto a un mercado con menos poder adquisitivo

2. Estrategias para el precio

• Crear ofertas tipo Happy Hour de 2 x 1 o 3 x 2

• Ofrecer cupones de descuento

• Obsequiar regalos por la compra de determinados productos

• Reducir el precio de un producto para adaptarse más el mercado y tener una ventaja competitiva frente a la competencia

• Ofrecer descuentos

• Precios especiales para clientes VIP o Premium

• Ofertas de temporada, tipo Black Friday o inicio del Verano

3. Estrategias para la plaza o distribucion

• Utilizar nuevos canales de distribución: ventas online, por llamadas telefónicas, por correo, visitas a domicilio, etc.

• Distribución exclusiva: Ubicar nuestro producto en un solo punto de venta, que podría ser propio o ajeno.

• Distribución selectiva: Ubicar nuestro producto sólo en aquellos lugares donde se encuentra nuestro público objetivo

• Distribución intensiva: Ubicar nuestro producto en todos los puntos de distribución posible. Obviamente se necesitan muchos recursos para esto, y está orientado más a productos de consumo masivo.

• Crear alianzas estratégicas con otras empresas para tener nuestro producto disponible en sus tiendas físicas o virtuales

• Hacer uso de intermediarios que vendan o posicionen nuestro producto en otros medios

4. Estrategias de promoción tradicionales

• Anuncios en periódicos, revistas o televisión (si hay presupuesto)

• Participar en ferias de tu industria, como las de construcción, inmobiliarias,gastronómicas, etc.

• Crear y repartir folletos o volantes

• Crear actividades o eventos, como podría ser música en vivo en caso de un restaurante

• Patrocinar a una fundación, institución o evento

5. Estrategias de promoción 2.0

• Crear un Blog y agregar contenido constante que tenga que ver con soluciones a los problemas de los lectores que puedan resolverse con tu producto. Hablar de aspiraciones también funciona muy bien

• Crear una canal de YouTube o página de Facebook con videos que solucionen problemas, llenen aspiraciones, cuenten experiencias, den testimonio, etc

• Utilizar anuncios de Facebook o Google para hacer que tu mensaje llegue más lejos

• Posiciona tu empresa en Google Maps y los mapas de Facebook para que sea más fácil encontrarte

• Crea una página web de tu empresa para poder ser encontrado en buscadores como Google

• Campañas de email marketing con la base de datos de tus clientes y que vayas creciendo con tu blog y canal de videos

6. Estrategias para el servicio

• Realizar encuestas para medir el nivel de satisfacción del cliente de manera periódica y fija

• Crear un programa de fidelización de clientes para premiar a, valga la redundancia, tus clientes más fieles

• Capacitar al personal sobre la atención al cliente de manera constante

• Crear una buena administración de los clientes a través de un CRM (Customer relationship management)

Si necesitas ayuda en la planificación y ejecución de estas estrategias, puedes solicitar los servicios de profesionales en el área de Marketing. Te invitamos a hacerlo ahora mismo, ¡es gratis!​