Consejos para concertar una cita de negocios

Consejos para concertar una cita de negocios

Acabas de conocer a una persona que te pareció un excelente prospecto de negocios, intercambiaron sus teléfonos y demás datos, pero ¿y ahora que? ¿como concertar una cita para hablar de negocios?

En un reciente articulo conversamos sobre como hacer nuevos contactos, pero de nada sirve conocer gente nueva si no damos el siguiente paso para mostrarle nuestro proyecto. 

Como perder el miedo de invitar a alguien a conocer nuestro proyecto de negocios

Lo primero a saber es que no hay que tomarse las cosas a modo personal. Si conoces a alguien y entiendes que pueden hacer negocios y trabajar juntos, tal vez esa persona no tenga la misma percepción. Pero el hecho de que te diga que no esta interesado, no quiere decir que te esta menospreciando o rechazando a ti, por eso no debes tomar las cosas personalmente.

Que debemos tomar en cuenta a la hora de concertar una cita para mostrar nuestro proyecto

Aquí hay algunos puntos a tomar en cuenta para invitar a alguien a conocer nuestro negocio:

  • 1. No dejes pasar mucho tiempo: Si conoces a alguien hoy y te quedas con sus teléfonos, no dejes pasar mucho tiempo para llamarlo. Las personas por lo general andan muy ocupadas, es probable que si te vio una vez, dentro de un mes le sera mas difícil recordar que te conoció. 
  • 2. Estas en demanda, no en oferta: Si esa persona te parece un potencial cliente o socio, llámalo con postura de negocios, con seguridad. No estas en oferta, por lo que debes tomar la actitud de que estas ofreciéndole una oportunidad de negocio que lo puede beneficiar. 
  • 3. Andas con prisa: No es recomendable empezar a dar explicaciones por teléfono a la primera llamada, mas bien, cuando vayas a concertar una cita con esa persona, hazle saber que andas ocupado y que tomaste un minuto para llamarlo porque quieres mostrarle algo que puede serle interesante. Trata de que tu llamada no tome mas de uno o dos minutos. 
  • 4. Da opciones concretas: Si la persona te dice que puede verte, dale al menos dos opciones. Por ejemplo; ¿Te parece bien si nos reunimos el martes a las 6:00 pm o el jueves a las 6:30 pm? Si lo dejas abierto a que la persona escoja, es muy probable que no lleguen a reunirse. Recuerda que debes mantener una postura profesional y que no tienes tiempo para perder.
  • 5. Cumple tu palabra: Una vez tengas la cita acordada, llega puntual y evita cancelar por ningún motivo. 

¿Qué debes evitar?

  • Mezclar una reunión de negocios con bebida: Si te vas a reunir para hablar de negocios, hazlo en un lugar que sea publico en caso de que no puedas ir a la oficina de tu prospecto, pero evita ir a bares o lugares con música alta. 
  • Que tu cliente pague: Si quedan a reunirse en un café, debes pagar tu. 
  • Excesos: A menos que ya tengas confianza o la persona te lo permite, evita tutearlo. 
  • Vestimenta inadecuada: Vístete profesionalmente, recuerda que la imagen es muy importante si quieres proyectar confianza y responsabilidad.

Crea el ambiente tu mismo, escoge lugares tranquilos donde puedas conversar y que tu potencial cliente, socio o inversionista no se distraiga con facilidad.

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