Cómo ser un buen vendedor de tus servicios profesionales
27 de jun. de 2017 | Tips para profesionales

A muchos profesionales les da miedo vender. Algunos lo consideran como algo muy difícil o que es algo para lo cual no nacieron. La realidad es, que simplemente no saben hacerlo correctamente. Si quieres obtener más ingresos es imprescindible aprender cómo ser un buen vendedor, ya que nadie venderá tus servicios si tú no lo haces primero.

El arte de las ventas es de gran importancia cuando vendes tus servicios profesionales. Por eso, hemos recopilado una lista de consejos sobre cómo ser un buen vendedor.

6 Consejos y estrategias sobre cómo ser un buen vendedor

1. Debes escuchar al mercado y ofrecerles lo que quieren.

Muchos profesionales cometen el error de concentrar todos sus esfuerzos en crear o promocionar un servicio sin primero investigar si la gente lo necesita y está dispuesto a pagar.

2. Identifica quién es tu cliente y enfócate en él.

No pierdas tiempo en promocionar tus servicios entre quienes, para empezar, no tienen siquiera la necesidad ni los recursos económicos para comprarlo. Cómo ser un buen vendedor implica saber cuáles batallas pelear y cuáles no.

3. Aprovecha los testimonios de tus clientes.

Muchos profesionales ignoran por completo el poder de los testimonios. Se trata de historias sobre cómo era la vida del consumidor antes de ser tu cliente, y cómo es ahora, después         de tener la experiencia de compra.

4. Interésese sinceramente en su cliente o prospecto:

Esto va muy ligado de la mano con la buena atención al cliente, y es que si realmente muestras interés en las necesidades de tu cliente, ya tendrás un primer paso ganado.

5. Aplica inteligencia emocional

Identificar emociones de frustración, ansiedad o miedo es fundamental para poder entablar un diálogo adecuado. Esto implica tener que buscar la forma de calmar esos ánimos y                encaminarlos hacia una solución adecuada.

6. Deja de poner excusas para no vender

No es la economía ni el cliente, eres tú, tus habilidades, tú actitud, tu percepción lo que te hace ser diferente y único. Una vez que elimines estas excusas los caminos empezarán a abrirse.

Comentarios